险种的生命周期策略

    险种的生命周期策略，简述险种生命周期策略。险种生命周期是指一种新的险种从进人保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程.险种的生命周期包括导人期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。针对生命周期不同阶段的特点，险种生命周期策略需分别采用不同的营销策略。险种生命周期策略导人期的营销策略。导人期是指险种投放保险市场的初期阶段.其特点是:第一，险种生命周期策略由于对承保风险缺乏了解.所积累的风险资料极为有限.保险费率不尽合理;第二.险种生命周期策略由于承保的保险标的数址极为有限，风险分散程度较低。第三，由于保险费收人低。险种生命周期策略投人的成本较高，保险公司利润很少.甚至会出现亏损。

    因此.保险公司通常采用的营销策略有:快速掠取策略.即以高价格和高水平的营销费用推出新险种.险种生命周期策略缓慢掠取策略.险种生命周期策略即以高价格和低水平的背销费用将新险种投人保险市场.迅速渗透策略.即用低价格和高水平的营销费用推出新险种。