酒仙：“裸奔”也要有腔调

今天,我们来谈谈“裸奔”。

历史上最有名的裸奔,当数十一世纪初的英国维多利亚时代,裸身骑马的戈黛娃夫人——传说她为了争取减免丈夫强加于市民们的重税,裸体骑马绕行考文垂的大街。

可见,为何而裸、又如何之奔,才是定义“裸奔”行为好坏的关键。

5月19日,酒仙集团董事长郝鸿峰以 “裸奔” 为主题举办了一场个人演讲,并同时发布战略新品——容大酱酒PK400(全坤沙)。

这一次,酒仙来了次轰动行业的成功“裸奔”。

01行业陷入“裸奔”状态

如何自救?

当下,是全行业皆“裸奔”的时代。

谈及互联网,是大数据导致的“隐私裸奔”;谈及医美,信息同步快导致的“技术裸奔”;谈及房地产,取消限购导致的“价格裸奔”......

聚焦酒行业,随着“价格倒挂”“库存高企”“市场内卷”成为常态,传统盈利模式被冲击,价格体系随之崩塌。一场脱掉“价格虚高”外衣的“裸奔”狂流,实实在在地流向了酒业。

 

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

酒仙集团董事长郝鸿峰直言,白酒价格“裸奔”已是现实,流通品在未来3-5年都很难盈利。“其实,只要互联网还存在,流通品就很难有毛利。最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验,80%的中小酒企将被市场淘汰。”

“裸奔”现象的本质是行业底层逻辑的失效。

当价格不再“坚挺”,消费降级成为常态,酒企们该如何自救?

这一次,酒仙给出了答案。

02如果必须“裸奔”

那就拿出真诚

“行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势,只有顺‘势’而为才会有未来。”郝鸿峰在活动现场如此强调。

那么,如果“裸奔”已成定局,那么酒企该怎么做?

郝鸿峰提到了胖东来。

微酒从现场获悉,在本次演讲前,郝鸿峰多次带队拜访胖东来,深入学习其经营理念和管理模式,试图从中找到酒仙集团乃至整个酒业的发展新方向。

郝鸿峰发现,胖东来的成功,源自于一个关键词:真诚。

从商品的选择到售后服务,胖东来都站在消费者的角度,为消费者提供最优质的产品和最贴心的服务。这种真诚不仅仅体现在口头上,更落实在每一个细节中。

郝鸿峰还提到了珍酒。

他认为,珍酒是这轮调整中酱酒大黑马,因为珍酒“更懂酿酒(3939亩4.5万吨基地)、更懂市场(团队专业卖酒30年)、更懂经销商(将心比心 经销商出身)”郝鸿峰补充到:“2024年,珍酒是酒仙集团增长速度最快的品牌,同比增长了42%。”

于是,郝鸿峰深刻认识到,面对酒业价格“裸奔”,真诚或许是打破困境的关键。

在此背景下,酒仙推出了此次的战略新品:容大酱酒PK400(全坤沙)。

一瓶以百元价位切入大众酱香市场,凭借全坤沙工艺和可与400元酱酒媲美的品质,真正做到让消费者以实惠价格享受到高品质产品。

超绝性价比,只是酒仙“真诚裸奔”的第一步。毕竟先脱下“虚高价格”的外衣,才能往前奔。

活动现场,郝鸿峰表示容大酱酒PK400有着“小投资、0风险、0垫付、超额回报”的特点,采取一县一区一代理的模式,区域保护经销商利益。并向经销商承诺坚持“长期合作一辈子”的基本原则,即经销商是品牌共创合伙人,也是在本区域内的拥有者,谁开发的市场谁受益。

一句话总结下来:和酒仙合作,永远放心;和酒仙合作,永远不会赔钱。

如果“裸奔”成为必然,那么酒仙要做的,就是成为最会“裸奔”、“裸奔”得最好的那一个。

正如郝鸿峰强调,敢于“裸奔”是一种向死而生的勇气,这或许也是“专业卖酒人最好的时代”。

同时,“裸奔” 也意味着企业要回归产品本质,以真实的品质、合理的价格、高效的渠道直面消费者,摒弃以往依赖品牌光环与传统营销套路的做法。

直面“裸奔”,学会“裸奔”,擅长“裸奔”,这是酒仙穿越周期的解法。

0310个月内推出多款PK新品

酒仙的“奔头”还很长

其实,早在酒行业陷入“裸奔”困局之前,酒仙便已提前布局。

2024年9月,推出容大酱酒(土豪金)PK800;12月发布容大酱酒(全坤沙)PK1000;加上本次推出的容大酱酒PK400(全坤沙),酒仙在10个月内密集发布几大性价比新品,本质上就是一场与弱周期之间的对抗。

以PK400(全坤沙)为例,其品质受到酒仙严控。

不只是有底气在外包装清晰标明:“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造,未添加任何其他酿造工艺酱酒”,并获得中国人寿财产保险承保。更是在仁怀市酒业协会一众专家品评之后,给出了 “微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适,酒体醇和、干净协调,后味长、空杯留香持久,大曲酱香型白酒风格典型” 的高度评价。

在场景上,PK400(全坤沙)凭借“亲民价格”可适配消费者各类消费场景,从朋友小聚到家庭团圆甚至到商务宴请,一瓶容大酱酒PK400(全坤沙)堪称 “全场景适配” 的性价比之王。

而这几款“PK系列”产品,都与PK400(全坤沙)一样,以极致性价比与全场景覆盖为主要卖点,正在打破行业认知。

一边是品牌价值在华樽杯榜单上跃至 264.81亿元的容大酱酒,一边是“爱拼”且要“拼爆”的酒仙,两者携手碰撞出了“1+1>2”的效果。对于行业而言,酒仙正在以身入局,为“裸奔时代”开一个好头。

“裸奔”并非坏事,酒仙的“真诚式裸奔”被经销商们称之为:“裸”的是价格,“奔”的是未来。而行业的未来,也确实因为酒仙“极致性价比”的打法,而走向一个更加“透明、务实、理性”的方向。