盈利与增长能力分析

有趣的是，盈利与增长能力分析在盈利公式中，我们看不到公司的增长和规模这两个要素。当然，专业服务公司盈利追求业务增长的一个基本动因是激励并留住最优秀的员工。公司不增长，推动公司发展的许多动力就会丧失，士气就会低落。但是尽管如此，增长和盈利之间的关系还是不明确。例如，一家公司在某一年，其业务成功增长了25%，但是，它盈利实现增长的方式是：业务结构（即每工时的收费水平）保持相同，且公司仍然采用和过去一样的每位合伙人带多少名员工的比例服务增加的那部分业务量。

在这种情况下，公司就需要增加25%的合伙人来处理新增业务。如果每工时收费水平与公司现有业务的收费水平相同，那么盈利每位合伙人所产生的净利润也将保持原有水平（请参阅第1章）。在业务增加25%的同时，增加25%的合伙人的结果也不错，但它不能实现提升合伙人人均利润的目标。要提高合伙人的人均利润，就必须打破两个条件中的其中一个：要么盈利新业务要比原来业务的收费水平高，要么在服务新业务项目时加杠杆。这个结论与前面得出的结论相同：只有提高收费水平或者加杠杆才能推动公司向前发展。其他盈利做法可以说都是出于维持卫生水平的目的。