银行产品介绍

    银行产品介绍,银行产品介绍ppt这是一种本质上的产品开发，即通过全新的服务品种使银行的服务范围有明显的扩大.但是这种产品开发本身不太可能导致与竞争对手的产品出现根本的差异。首先，竞争对手很快就会通过模仿推出类似的产品。其次，由于银行提供的服务范围已经很广，因此银行很难将新产品的信息有效地传递给现有的客户，结果，这种新产品很可能被淹没在现有的大量产品之中。为了避免这种状况，银行开发的新产品必须具有特别吸引人的特性。

    银行产品介绍然而扩大服务范围是对现有的核心客户增加交叉销售的有力手段.西方国家的银行投人产品开发的大部分精力集中在这方面。各大银行现在提供的十分广阔并不断扩大的服务大部分是针对核心客户的。银行一般并不向不办理银行业务的人传递有关现有产品的信息，以便争取新的客户，因为这样的做法往往是事倍功半。银行的促销主要是通过经理.包括客户经理和客户的个人接触以及分支机构内的宣传品完成的。

    银行产品介绍为了增加交又销售而扩大服务范围，这一过程的逻辑延伸是为客户提供其所需要的一整套金融及相关服务。这种百货公司式的发展方向显然代表了银行主要的产品开发策略。