销售费用分析比率

    销售费用分析比率,怎么分析销售费用销售费用或称曹业费用.销售费用分析比率是企业梢售过程中发生的费用。一般包括运钧装卸费、包装费、保险费、广告费、为梢咨本企业产品设立的销售机构费用、采晌过程中发生的费用等。

    1.咨询过程中的运愉费、装卸费、包装费、保险费等。这是企业对客户提供产品时的附加胀务。它耗费一定的企业资源.但这是企业提高对客户服务质盆不可减少的费用，通常属于变动成本的范畴.与企业销咨的变动成正比。销售费用分析比率企业若考虑降低这部分费用，在决策时.要慎宜考虑它对企业的市场竞争力和产品形象可能带来的负面影响。

    2.广告费用。用于提高企业成产品知名度.拓展产品或服务市场，是企业增加营业收人的手段。广告费用的数目以及是否合理.较难确定.其决策的根本依据是.预计增加的营业利润至少应能够抵补广告支出。其评价手段可用广告费投人后一定时期的梢售收人增长与广告费投人进行比较。通过广告增加销育.早已为企业所认同。企业收人的增加从报本上讲，并不能单纯凭借广告的力量.重要的是要凭借产品满足市场豁耍的能力。诸如产品设计、产品质t.告后服务等。销售费用分析比率广告费用是一项递减收人的费用.广告费用的大幅度增加可能意味粉产品利润率的降低.在成熟的市场上，这可能增加企业曹业收人，但并不一定能增加甚至还可能减少企业利润.所以.企业必须针对其目标市场的特点.制定卓有成效的广告策略。

    3.销咨机构费用。这部分费用通常随企业产销规模的扩大而增加.专门设立的铂钾机构可以使企业更好地开拓不同地区的目标市场.扩大企业在该地区的梢督盆。但是.相对于委托代理商或分梢商的梢咨方式，专设梢曹机构的费用是固定的.这就需要企业在当地的悄咨收人至少高于保本点，销售费用分析比率保证收回该专设销售机构的费用.否则专设销咨机构将成为企业的包袱。因此.专设梢售机构的费用可与该峭售机构实现的销告收人、悄售利润等指标一起进行本A利分析.以判断其合理性。