定性预测法的案例

    定性预测法的案例,定性预测法的名词解释因为销售预测要面对变化不定的外部市场，市场动态使得销售状况的历史资料价值不大，而有关未来销售情况质的判断的资料较容易获取，所以销售预测更适合采用定性预测法。

    它是由本企业熟悉销售业务、对市场的未来发展趋势比较敏感的人员根据其多年的实践经验汇集，定性预测法并进行综合分析评价后所进行的判断推测。这种方法成本小，耗时短，定性预测法应对市场变动而调整预测的灵活性大，适用于市场销售比较稳定，尤其是有分销渠道、分区包干的产品销售的预测。

    它是借鉴见识广、学有专长的专家的经验进行预测判断的一种方法，又可分为特尔菲法和专家小组法。

    I.特尔菲法采取专家“背靠背”的预测形式，定性预测法其特点和程序如下:寄信函或电子邮件分别征求意见，互不通气。

    (2)将汇集的专家意见编列成表，反馈给专家，定性预测法要求专家就他人意见作第二次判断，此步骤可多次反复;

    (3)集中判断，即将最后一次不同的意见加以综合平均，得出结果。该方法成本小，但耗时较长.对企业来说结论较为客观，定性预测法由美国兰德公司1960年代首创，颇为实用。

    2.专家小组法采取专家“面对面”的预测形式，定性预测法做法是针对每个预测项目成立有一定数量人员的专家小组，通过召开座谈会的方式，进行广泛的讨论和研究.最后汇集研讨结果，定性预测法作出预测判断。该方法耗时短，结论也较为客观，但成本较大。