新产品定价策略有哪些

    新产品定价策略有哪些?新产品定价策略新产品的定价是营销策略巾一个十分重要的问题，新产品定价策略它直接关系到新产品能否顺利地进人市场.能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益.目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种.即取脂定价策略、渗透定价策略和满怠定价策略。

    (1)取脂定价策略。取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投人期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有口的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润。新产品定价尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意.

    柯达公司生产的彩色胶片在20世纪70年代初突然宜布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业.柯达公司其至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片.对此，新产品定价柯达公司进行了悉心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向.于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销杏额也直线上升。

    (2)渗透定价策略。渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有愈将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

    (3)满意价格策略.满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。山于取脂定价法定价过高，新产品定价对消费者不利，既容易引起竟争，又可能遭到消费者拒绝，具有一定风险;渗透定价法定价过低.对消费者有利.对企业最初收人不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强.将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。

 

 

---转自程志超《公司诊断：组织行为分析》