价格竞争策略

    价格竞争策略,价格竞争力分析价格是公司参与市场竞争的重要手段，它与公司的生存和发展休戚相关。价格竞争公司在制定价格时，除了考虑产品本身的成本外，还要综合考虑市场特性、供求状况、消费者的需求状况和竞争对手的情况，以及国家或行业的政策法规等因素，不仅要考虑公司白身利益，而且要遵守基本的价格竟争道德.考虑到消费者和竞争对手的利益。

    总的说来.价格竞争道德也要讲究公平、公正、诚实信用的基本原则一方面要求公司不能任愈定价.哄抬物价，牟取暴利，要制定与市场需求和产品质旦相符的价格，尽量为顾客提供物美价廉的产品;另一方面要求公司不能故意以低价倾销，排挤竟争对手，大打“价格战”。在价格竞争中存在以下几个间题。

    1.压价排挤竞争对手

    压价排挤竞争对手是指经营者为了排挤竟争对手，在一定市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售商品的行为。国外也称之为“掠夺性定价”。实施这种行为的公司通常是具有市场竞争优势的公司，他们具有资金雄厚、品种繁多、产量规模大、市场占有率高和经背风险小等优越的竟争实力。而中小公司往往势单力薄，无力承担这种亏损的风险，所以实施这种不正当竟争行为的可能性不大。

    在跨国经营中，有的公司为了打入外国市场或者挤占部分市场份额，也往往用低价倾销的策略。这一现象已受到世界各国的广泛重视，不少国家还制定了“反倾销法“加以惩治。在我国改革开放和进行社会主义市场经济建设的今天，这类事件也多有发生。如韩国三星公司收购苏州“香雪海，冰箱后，为了扩大在华市场份额，声言准许三年亏损2.5亿元。一家彩电合资公司更是制定了“亏损几亿元，也要挤垮长虹“的战略目标。面对跨国公司咄咄逼人的态势.专家呼吁，除了我国公司要自强之外，国家也要加强对倾销的查处，制止不正当竞争.创造健康的竞争秩序。

    2.限制价格的落后行为

    价格竞争作为一种有力的竟争手段，在生活中随处可见。例如，我们常常会看到这样一幅景象:即使只有几步之遥的两家商店.同一规格同一商品的价格却相去较远。这是正常的经营行为，应该受到认可和保护。正是由于这种价格的差异，才使一家商店门庭若市.另一家则门可罗雀。也正是这种压力和反差，使公司加强管理.改善服务，树立特色，千方百计改替经营，形成向上的动力。反观限制市场价格的行为，不仅起着保护落后的作用.而且让消费者去承担由于公司管理低水平而造成的额外开销.也是不公平的。因此，这种联合限制价格的行为也是一种不正当竞争行为。价格竞争虽然它现在并未在法律上被明文禁止，但在某些行业规定或约定俗成的基本规则是不容许的。