竞争策略的分析

  竞争策略的分析，竞争策略的案例。安刊公司是一家大型的晾合百货零移企业(见附录一)。近几年来.安利公司经营业蜻取得了快连的竞争增长.悄位收入从2000年的大为&5亿元增加到2005年的25亿元。在同一时期.年盈利从6 800万元提高到2.3亿元.尽告拿悠业的平均利润率在下降.安利公司却在2005年创透T理过40%的股东权益收益率。

  安利公司把自己确立为一个以不杨牲晶质为时提的竞争低成本拿健商。公司注钧替收入的增长和市场份颐的扩大.而不是葫售利润率的提高.公司把钧移f的姗长进一步朴化为竞争成本优势.然后以低价的方式把这些成本优势伶递给消，者.从而产生进一步的垮长.

   安利公司通过实花低成本策喀而比其他的拿恤企3具有盆子的竞争成本优势.它的摘位成本位于其他牢位企A几个百分.汽。它又通过树立一个具有高质童商品和行业祖先服务的品牌形象，而兵有高于其他零您企业大的5沁~6%的一个价格盆价.

   在一个只有昨常低的摘位毛利率的行业里.低成本和价格滋价使得安利公司能够获得一个很高的摘协净利牟.    而支撑安利公司低成本竞争策略的核心竟争力鱿是安利公司高故的信息系统和龙菩的血帆甘理。

早在'r世纪80年代末.安利公司鱿建立了计葬机配落系统，从计算机开出灯单到商品上柜，比竟争对手快3天.并在减少库存和保持竞争货架充实率上领先于其他拿协企业。另外，安利公司拥有健全的培训体琢，可以在公司内部对支工实施有鼓的培训，员工进入阅位前的培训时间一般都不少于3个月，这使员工在培训后对本扁位的知识能全面掌握。

    虽然安利公司的策‘使得它取得了一个竞争优势，但安利公习竟争优势的长期可持续性足存在舰问的。例如.如泉国外的零住巨头全面进入.它们在客户展务和品牌形象方面可能比安利公司占优势。同样.安刊公司也存在枝其他一整低成本零愁企业占优势的风险.它们可以遥免一些安利会司发生的竞争成本而又不!井地降低质!和服务。在这两种待况下.安利公司可跪失去它目前的价格滋价。导致利润的降低。