谈判人员构成

    谈判人员构成：1.谈判人员的构成。在保险谈判中，由于梅次谈判所面临的对手、谈判的内容都不尽一致.所以每次谈判所组成的班子应根据需要安排下列人员:    (1)主谈，或称首席代表，一般要由政策水平高，组织能力强，精通业务.又了解有关交易谈判知识，具备解决各种复杂问题能力的人员担当。主要根据对方的谈判意图确立相应的立场，采取必要的对策，决定谈判中的重要事项。谈判人员构成

    (2)专职交易人员.一般应由精通保险业务，熟悉实务手续和各种结算手续的人员担任。主要负贵阐明己方的条件，同时进行一些签订保险合同细节方面的磋商，向主谈人员提出解决双方分歧的建议。 谈判人员构成

    (3)法律人员。一般由公司的法律顾问或其他法律人员担任。主要负贵解决或解释保险协议签订中所涉及到的一些法律间题.维护企业在保险营销过程中的合法权益。这一点在国际保险业务中显得更为重要。谈判人员构成

    (4)翻译人员。一般在做国际保险业务时，外方谈判首席又是讲非权语的外国人，翻译人员可作为双方语言的桥梁.往往能够起到调节谈钊气氛、挽救失误等意想不到的作用。但翻译人员必须由对保险知识较为了解的人担当。谈判人员构成

    (5)专家顾问。对一些重要项目谈判，除了在项目情况调研、设计保险方案过程中.向有关专家咨询外.还可根据实际需要，聘请优秀专家参与到谈判中来，

  以供现场决策时得到专业指导。谈判人员构成

    (6)记录人员。一般不作为正式的谈判人员，应有熟练的文字记录能力，以准确完整、及时地记录谈判内容。谈判人员构成