谈判阶段

    谈判阶段。谈判的阶段，一场较为重要的谈判大致要经过四个阶段：    (1)摸底阶段。这种摸底是通过谈判双方各自陈述各自的需要、是否满足对方的需要以及各自的利益、条件、目标等，使大家了解对方的底细。这一阶段.各方均可以向对方提出问题，谈判人员可以作出积极的、必要的说明，但切忌引起争执的辩解。谈判阶段

    (2)磋商阶段。即实质性谈判阶段。由于双方从各自利益出发.因而往往会对谈判涉及的问题发生激烈的争论。双方应当在尊重、理解的基础上.力求通过磋商克服分歧;并时刻掌握一个主要原则，以让步换取让步，以此共同寻求解决的办法。谈判阶段

    (3)成交阶段，即在双方趋向一致的基础上，草签一个协议备忘录，虽然不作为有约束力的法律文件，但可以作为保险合同或协议书的基础。谈判阶段

    (4)认可阶段。即谈判双方就保险项目的有关方面和内容达成一致后.签订投保单和保险单。谈判阶段