投行职业进阶2022年指南解析

对于中国内地的投资银行来说，与境外投行相比，投行职业进阶2022年指南解析有与之相似的地方，也有明显的差异。投行职业进阶差异在于，境外投行对于每一个投行业务级别对应的能力要求、在投行工作中具体承担的任务，投行职业进阶以及中下级业务级别需要历经的时间，已经投行职业进阶形成了相对明确、一致的标准。

而在中国内地，虽然大部分证券公司都已经采用了这套业务职级体系，但总体还只是照搬形式，可以投行职业进阶说只是“形似”而非“神似”。除了少数大型券商之外，投行职业进阶多数券商规定的业务级别只是对应相应的固薪级别，而非与其能力和工作内容匹配。特别是由于各证券公司的工资标准差别较大，在发生人员流动时，业务级别就更加混乱了。例如，A券商因为业务需要从B券商引进一位VP，为了吸引这位人才，必须保证他的固薪不降低甚至有所提升。但是，由于B券商的工资标准比A券商高，因而可能需要将他定级到ED。相似的地方在于，只要是在投资银行部门工作，你要往上走一个阶梯，你的技能就需要有转化、有提升。同时，经过一定时间的历练，你具备了更高一级的能力，给你提级也成为必然的事。否则，投行职业进阶投行间的高流动性会给你其他展示能力的平台。所以，无论在哪里，投行既是一个充满压力和挑战的行业，也是一个赏罚分明的行业。第一个关键点是从承做到承揽，准确地说是具备承揽能力。多数投行业务人员可能并不具备特殊的背景资源，从业之初都是从承做具体项目开始的。随着业务经验的积累和资历的丰富，投行业务人员必然面临一个从承做向承揽的转型阶段。投行职业进阶承揽是投行业务人员的一个基本能力，承做与承揽也不是截然分开的。

中高层级的投行业务人员往往兼具承做与承揽能力。要具备承揽能力，需要首先提醒的是要具备意识，要具备承揽的主动思维。即便是低层级的投行业务人员投行职业进阶，即便不具备特殊的资源和背景，仍然有可能参与到承揽过程中去，甚至直接承揽来客户。原因有二。其一，现在的承揽工作往往不是一个人、一个环节可以完成的，而是一个系统工程。在此过程中，即便偶然或者主动去搜索而获得的一个信息，也可能是整个承揽的开始。其二，投行项目多种多样，大小不一，也不排除抓住一些细微的机会而获得了项目。所以，投行职业进阶入行初期的新人首先要做的是树立主动思维和承揽意识，明白承揽随时发生在身边。一些入行时间较长的投行业务人员，其实已经具备了比较多的经验与较强的能力，但缺乏主动意识，习惯了被动等着客户或者团队领导给他安排工作任务，这也是不正确的。另外，你还需要高度重视风险投资、私募股权投资等投资机构。投资机构不仅接触客户的面广，而且还可能对客户有较大的影响力。你可以通过各种方式与投资机构建立信任关系，甚至可以共同去开拓项目，直接为客户提供一揽子服务。顺便说一下不论是从哪个起点开始做承揽，你都必须明白：在与人建立关系的过程中，除了使用一些必需的“热络”方法，考虑正当的利益诉求之外，还要靠人品、专业和敬业精神来获得对方的欣赏与信任。这是最重要的基石。