差别定价策略有哪些

    差别定价策略有哪些?差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:

    (1)顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价口标价把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽乍卖给顾客B.这种价格歧视表明.顾客的需求强度和商品知识有所不同.

    (2)产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格.但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

    (3)产品部位差别定价。即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异.

    例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，差别定价但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好不同。

    (4)销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

    哈尔滨市洗衣机商场规定.商场的商品从早上9点开始，差别定价每一小时降价10%。特别是在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者.在未延长商场营业时问的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。

 

 

---转自程志超《公司诊断：组织行为分析》