如何进行议价

    如何进行议价?如何提升议价能力(I)供应商供应能力分析:关被供应物劳力、设备、原材料、技术工艺、服务.从供应量、及时性、品质、价格上分析，还可从可替代性、供应商组织状况、供应物发展趋势分析.

    (2)供应商产业价值占有力分析:供应商供应能力是有形谈判障碍，而其产业价值占有能力则是企业的无形谈到障礴。包括:供应商的集中程度.供应商前向一体化的可能性.即供应原料过于不利用自办加工.供应物的差异性.提高供应商价值占有力和用户转移成本.议价供应物的可替代性.可特代品价格是供应商价值占有的上限，议价供应物对企业业务成功的重要性。

    (3)方需要分析。包括需求总量分析、商求站构分析以及购买力分析。需求总量:市场容量及支付能力构成现实市场容量，议价游在市场受经济、收人、消费偏好的影响.议价从居民消费与产业需求上分析.佑求结构:涉及产业大类、行业、产品结构类别.用户类别、特征、地区结构等分析.晌买力分析:购买力水平、变化、趋势分析。