保险营销创意

    保险营销创意。保险营销方式方法，保险营销就是一种保险品种和保险服务信息的传递过程。保险市场信息真正能够促进保单推销，不仅要进行信息收集，重要的是学会分析和使用。那么如何分析和利用信息，一般来说，是要通过大量信息对市场销告环境进行分析、制定销售策略、选择销售时机、搞好销售服务等，以取得较好的营销成果。下面举例来作一说明。

    1.保险营销创意，某省一大f制药厂要上一个中外合资项目，投资近一亿美元，外方占50%以上的股权。为承揽企业建安险和财产保险.国内几家保险公司展开一r公关攻势。其中，中国人民保险公司某市分公司确定了三位业务骨千全权办理这项业务，通过一年的跟踪服务，他们正确分析展业环境:

    (1)该项目座落在我国境内，从法律的适用到今后防灾理赔管理，最佳选择应是国内保险公司;

    (2)该项目的负贵人是德国人.保险意识比较强，对国际保险惯例有所了解，看重的是保险公司的信样和灾后补偿能力;保险营销创意

    (3)中国人民保险公司作为在国际上享有很高声誉的公司，在许多方面占居着优势。

    通过上述分析.展业公关小组认为，只要保险方案设计合理、费率适中，争取该项目在人保投保是大有希望的。于是，在公司领导的带领下，三套承保方案很快摆到外方总经理办公桌上。经过多方考察权衡，该项目保险服务最后选择了人保。保险营销创意