行业选择对公司赢利能力有哪些影响

   统计数据表明，不同行业的资本利润率是有高低差别的。所以,企业的行业选择对其获利能力的影响甚大。决定某个行业平均获利水平高低最基本的因素是目标顾客愿意为企业所提供的产品和劳务付出的最高价格。微观经济学的基本原理告诉我们,如果一个行业内企业数目众多、生产的产品无差异性,那么这个行业内的竞争将是一-种类似于完全竞争的竞争形式。在此种形式下生存的企业,其产品价格将会被压至等于生产边际成本的位置,没有任何超额利润可言;反之,当一个行业只有一个企业时,就会产生完全垄断竞争形式,企业就会通过垄断定价获得超额利润。现实生活中大部分行业的竞争状况都处于两者之间。决定一个行业竞争激烈程度的主要因素有三个。

   (一)现有企业之间的竟争程度

   大多数行业的平均利润率都取决于现有企业之间的竞争,比如在煤炭生产或自行车制造行业,厂家之间的激烈竞争将销售价格压到等于,甚至低于边际生产成本;另一些行业,比如香水或白酒酿造行业,企业之间主要采用非价格竞争手段。以下几个因素将决定企业之间是否以削价为主要竞争手段:

   (1)行业成长率的高低:在-一个快速成长的行业中,现有企业只要通过拓展新的市场就可以获得高速发展,无须采用削价竞争的形式从其他企业手中争夺市场份额;在一个成熟的、市场容量相对固定的行业,现有企业要发展,只有通过掠取其他企业的市场份额才能实现。

   (2)竞争者生产能力的集中程度:如果某个行业产品的主要生产能力集中于一个或少数几个企业手中,这些企业就有能力为自己的产品定价,行业内的竞争性就会减弱。

   (3)产品的差异性和顾客的转换成本:致力于形成产品差异是企业避免单纯价格竟争的重要手段,树立品牌形象是形成产品差异最有效的措施。

   (4)固定成本相对于可变成本的比率:对于有些行业;比如航空运输业来说,增加单位运量的可变成本相对于固定成本很小，因而它们更倾向于通过降低单位售价的价格竞争力求达到规模.经济。

   (二)新入企业的威胁

   即使现有企业之间达成协议维持超额利润，这一行业的利润率也会随着新人企业的增加而下降。新入企业对现有企业的威胁,受以下几个因素的制约:

   (1)初始投人的高低:如果一个行业存在着巨大的规模经济效应,新入企业就面临两难选择一要么进行巨大的暂时不会有收益的投入,要么缩小固定投资,提高单位生产成本。前者面临巨大的投资风险,后者陷入规模不经济。任何- .种情况都会削弱新人者的竞争能力,减少威胁。

   (2)先人者的优势。行业中的先人企业有可能依靠技术领先建立了一种行业标准，也可能获得了某些稀有资源的所有权或政府的特许经营权,这些先行优势都会极大地巩固现有企业的竞争地位。

   (3)分销渠道。对于新人企业而言,一个比较大的阻碍还可能是来自于难以打人现有的分销渠道,而要新建自己的分销网络又必须付出高成本。

   (三)企业的谈判地位

   企业总是要从供应商手中买进原材料,并将自已加工后的产品销售给顾客。作为生产和流通链条上的一个环节,某一行业的企业与供应商和目标顾客之间的谈判地位直接影响其进货成本和销售价格，进而影响它的利润水平。影响谈判地位的主要因素有以下几方面:

   (1)价格敏感性。如果同一行业企业所生产的产品彼此之间.的差异性很小，同时目标顾客的转换成本又不高时,作为买方的顾客就会对价格非常敏感。通过降价的方法来促销就成为最有力的竞争武器,其结果是直接导致行业边际利润率的下降。

   (2)相对谈判实力。在有些行业中,虽然目标顾客对价格也具有敏感性,但由于卖方的实力相对强大,同时转换成本又过高,目标顾客就只能作为价格的接受者。

   (3)替代产品。替代产品的出现对具有相对谈判优势的企业影响很大。替代产品并非要在形式上与现有产品相同，而是指与现有产品功能相同的产品。