医药行业:日本医药行业控费背景下的行为路径分析,专题二,销售模式变革与机会

日本处方外流的背景是医院药品价差缩小,在院外处方费的激励下,处方外流

    区别于美国医院和零售药店两类终端,日本在处方外流过程中形成了院外保险药局的第三类终端,原因有二,a) 与医院关系近的个人或企业受益处方外流的过程,参见日本前20大保险药局的股东因素(下图);b) “处方”最核心点在于占用医保,换言之外流的处方也应该在药占比的范畴内,因此保险药局和零售药店的盈利模式本质不同(见专题一)

    基于相似的销售模式和历史沿革,中国处方外流的路径起始于目前的院内药房托管,流通企业最先受益且受益最大