保险营销的方式有哪些

    保险营销的方式有哪些？简述保险营销的特点。保险营销是在变化的保险市场环境中，保险营销旨在满足被保险人风险保障需要、实现保险企业的经营目标和为社会安定谋福利而进行的保险商务活动的全过程。保险营销它包括保险市场调研、选择目标市场、新险种开发、厘定费率、营销渠道选择、保险商品促销及保后的一系列服务活动。

    保险营销不同于保险推销，保险推销只是保险市场营销过程的一个阶段。但是.保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，保险营销即保险企业经营的是看不见摸不着的风险，“生产’出来的产品仅是对保险消费者的一种承诺.而且这种承诺的履行只能在保险事故发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务即有所感受。保险单从其外在形式来看只不过是一张纸.它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，保险营销却无法在买保险时立即见到保险单的收益及效果。此外，保险商品抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，保险营销在没有强烈的销售刺激和引导下一般不会主动地购买保险商品。正是这种购买欲望的缺乏使保险推销成为保险营销中的一个重要组成部分，即保险营销必须靠推销。