销售保险技巧和话术

    销售保险技巧和话术,销售保险技巧对于保险销督员来说，销售保险技巧要想将客户的节似日变成自己的工作日以便更好地发现准客户.销售保险技巧是需要采取一些方法、技巧和策略的。具体来说.销售保险技巧节日销售有很多技巧，如明确销售目标、善用“黄金五问”找准“展示工具”等，如果技巧运用得好，可以使保险销售员取得事半功倍的效果。

    (I)明确销售目标。节日期间应以积累更多的客户资源为目标，销售保险技巧而不要带有强烈的目的性去展开销售.切忌将签单作为最主要目标。在走亲访友、销售保险技巧外出游玩的过程中，保险销售员随时可以发展准客户.长假是积累客户资源的好时期。

    (2)在人流母大的地方摆咨询台，销售保险技巧以意外险带动其他险也是一个好办法。咨询台上可放一些价格为百元左右的意外险产品，假期中，大家的心情都很轻松.没有什么心理压力，销售保险技巧对于便宜的保险产品常常会产生购买的冲动。通过意外险销咨，保险销售员就可以获取客户的联系方式和简单资料.销售保险技巧以后再向他们推荐其他险种时，因为有过之前的接触，客户接受的可能性会很大。